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    一份成功的商业计划书是什么样的?
    融资商业计划模版-商业计划书范文案例-成都一捷企业管理咨询有限责任公司 ● 2018-02-11 ● 251 人浏览

      一份什么样的BP才算是成功的BP?是word?ppt?需要多少页才合适?接着往下看,你会找到答案。

      BP写多少页最合适

      研究显示成人的注意力仅仅能高度集中20分钟左右,所以写多少页要考虑注意力、对象、形式等因素。尽管大家对商业计划书写多少页的问题众说纷?。?页说、7页说、5-8页说、10页说、10-20页说等等。

      建议在保证展现重点内容的前提下,越精简越好,越简洁看的人就更容易聚焦。

      WORD版最好在20-40页之间,对产品、市场、竞争等方面都有详细的阐述,PPT版最好在10-15页,侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容。

      WORD、PPT,还是 PDF?

      结论是,根据场合和需要而变,制作不同版本的BP以备不时之需。

      诸多调查结果显示,和WORD相比,绝大多数投资人更喜欢PPT,使用PPT,图文排版更方便、呈现更直观丰富,内容更容易被记住。

      但并不是所有场合都是PPT更合适,例如PPT版商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD(内容更充实)和PDF(格式不会因设备不同而改变)版本则适用于通过筛选后的进一步展示。

      BP写作一般是产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等,按照叙述的逻辑逐一展示。

      BP全文内容和格式参考:

      封面:公司名称、LOGO等信息;

      投资亮点:简单核心的5-6条,让投资人读到你的优势;

      公司介绍(3-4页):公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等;

      产品和服务(4-5页):解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式;

      市场和竞争分析(2-3页):市场规模、竞争对手分析;

      发展规划(2页):目前的运营数据、未来发展规划;

      财务预测和融资需求(2页):融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份;

      封底:公司的广告语或愿景。记得附上联系人、电话等信息。

      当然,也有一些独辟蹊径的另类法子,比如:贝塔斯曼的汪天凡就主张倒叙说,创投家创始人胡晓维主张最有卖点的信息放第一页,而经纬创投的张颖则主张团队介绍放在第一页。建议了解下不同目标VC的喜好,进行微调。

      让数据为你加冕

      数字能让人更快记忆,这就是为什么大部分报告都要罗列出一连串的数据,从某钟程度上说,数据就是成绩。BP写作也是如此,数字最有说服力,而且投资人最喜欢看的就是数字和图表。

      有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少PV?阅读量、点赞数、评论数有多少?有收入的话,收入怎样,利润怎样?投资人没办法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的证据。

      如果有飞涨的数据,那就亮出来吧,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,促进下一步沟通。

      站在投资人的心理角度写产品介绍

      和自我介绍一样,好的介绍能够锦上添花,让你充满魅力。写BP的时候要自觉地站到投资人的心理角度去写。

      首先明确:你做的是什么?

      用一句话概括你要做的事情,解决了什么痛点。好的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求。

      例如“一个可以排队的App”,“吃货直达”“你忙,我帮你排队”等等,把你的核心提炼出来,让别人一看就知道你做的事什么。思考产品方向的过程,建议直接放在首页。

      接着阐明:你是怎么做的?

      发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?和竞品的做法有何不一样?优势在哪里?成本几何?

      然后展现:这个方案取得了什么成效?

      拿出运营(粉丝量、阅读量、转化率、收益等)成果相关的数据,投资人才能很快评估你的方案是否有效果、有市场。

      商业模式和发展规划

      商业模式,简单来说就是告诉投资人你的公司是怎么赚钱的。创业者需要简明地阐述你的产品或服务是什么,如何制作、提供,目标对象,如何收费等等。

      360公司的董事长周鸿祎曾说过,“可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行”。

      早期创业公司的商业模式可能没那么清晰,对于投资人来说,他能够看到你的项目有潜在的巨大市场即可。

      公司的长远发展离不开规划,创业者要想产品做出来以后,怎么推广,怎么吸引用户,公司怎么扩展,希望占有多少的市场份额。由于初创公司面临诸多不确定性,不宜做太长远的规划,不妨只规划一年的工作要点,列出自己超越对手的关键点。

      市场和行业分析

      创业者可以没有明确的商业模式,但一定要有潜在的巨大市场。市场大,不代表有需求。要说清楚你的产品和服务针对哪个细分市场,目标市场份额是多少,市场中的用户数量是百万级、千万级还是亿级。

      行业分析不是简单的罗列数据,而要突出对行业的理解和认知,准确找出竞争对手是对行业深入了解的表现。

      竞争对手会瓜分创业者的市场,创业者要明确自己的竞争对手,可以进行对比分析,表明当前的商业机会。分析市场竞争情况,说明为什么现在进入市场的时机正好。

      客观分析竞争对手

      竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手,创业者需要把这些竞争者都分析到位。

      创业者在和竞争者的比较中要做到“人无我有,人有我优”。

      “人无我有”是分析自身有哪些竞争者没有的资源,比如渠道优势,名人明星创业,成熟企业转型,行业大咖顾问都会为新项目带来渠道优势。

      “人有我优”指的是创业者的核心竞争力,说出有什么是你能做而其他竞争者不能做的,或者相比竞争者有什么压倒性的“亮点”。这个“亮点”是竞争者不可能抄袭或抄袭难度较大的,这样有助于创业公司在日后的市场竞争中形成竞争壁垒。

      团队介绍

      有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。对于初创型企业来说,团队是投资人最看重的。

      投资人希望看到你要做的事是适合你做的,突出介绍团队成员与项目相比配的业务能力和经验,互补的成员组合更容易得到投资人的认可。

      高学历、高平台工作经验是团队的加分项,没有这些也没关系,尽量挖掘团队成员在相关行业的经验及成就。此外,找有背景、有资源的合伙人也是优化团队的捷径。

      财务预测与规划

      市场变化风云莫测,不要预算未来三年挣多少钱,投资人不会相信。此外,财务预测过高和难以置信的利润回报也是不能取信于投资人的。

      投资人想知道公司什么时候能够达到收支平衡,什么时候能平稳上升式盈利。创业者也需要思考,如果业务成功,什么时候能达到盈利,如果业务遇到问题,自己的财务状况能够继续支持企业运营多久。

      创业者在财务上要有规划,说说未来半年或一年需要多少钱,这些钱用来干什么,是用于人力成本、服务器运营还是市场推广,公司每个月的固定成本和运营成本是多少,创业者要对钱怎么花做到心中有数。

      融资需求和股权结构

      融资需求要以财务规划为基础,想清楚未来一年公司在团队组建、产品开发、营销推广等各个方面的费用,在心里预设希望的投资金额和股权出让比例的可接受范围。

      项目早期融资时,出让的股份最好不要超过30%,出让太多会失去对公司的控制权,跟失去公司无异。

      创业者的需求是估值越高越好、出让的股权比例越低越好,而投资人正好相反。创业者和投资人的“博弈”会影响公司估值和出让的股份比例。早期的估值可以略高于预测值,为之后的“博弈”留出空间。

      在估值、融资金额和出让股权比例方面,如果创业者可以接受,就不要过分纠结,重要的是尽快拿到一笔钱先把项目启动起来。

      投资退出机制

      上市、公司并购和管理层回购是风险投资常见的退出方式。但管理层回购形同虚设,目前这种情况尚无先例。上市是投资人最青睐的退出方式。

      把公司卖给实力相当的公司就是并购,旧股票变成新股票。风险投资人和创始团队根据自己的股票比例大小分股权,其中最不公平的就是最晚进来的先分,之后前一轮的风险投资人分,这样依次下去,最后才轮到创业者。如此一来,创业者最后能分到的股权已经是大打折扣。

      注意事项

      商业计划书在内容上要重点突出,与其“大而全”,不如“小而精”。 每个项目都有差异性,核心要突出差异化的地方。少用描述性语言,观点要客观,多提要点和关键词。不使用《广告法》禁用的过分夸大的词语和表述方式。

      商业计划书在形式上不要套用模板,尽可能多用图表,少用文字,少用很大的图片和过多的视频。颜色上,尽可能简单朴素、不要花哨。不然,“花里胡哨”的商业计划书会投资人怀疑项目团队是否也是这种状态,容易形成误判。


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